透过玻璃看世界
2023年外贸业务发展纪实
一年又一年，不知不觉间锦绣前程的外贸已经走过了8个年头，随手打开公司的订单管理系统，查看这一年来外贸订单的情况，欣喜而不意外。截至9月，锦绣前程外贸业务已经完成去年全年业务量，2023年外贸销售目标实现40%的增长率已经不再是奢望，在总经理吕庆波的战略引导和外贸部总监秦瑞杰的管理下，锦绣前程外贸部2023年再次实现跨越式发展已经是确定无疑。
这一成绩取得难能可贵。在国际需求减弱的背景下，面对国际政治、经济、疫情反复等诸多挑战和压力，锦绣前程外贸团队顶住压力，保持昂扬向上，科学谋划布局，用心耕耘市场，实现外贸业务较高速增长，再次展现强大的韧性与实力，在公司经营中发挥了巨大作用。
透过玻璃看世界，推动贸易创新发展是锦绣前程推进外贸业务高水平发展的重要组成部分，也是锦绣前程“让世界用上好玻璃”这一企业愿景的应有之义。
培育新业态 展现新气象
走进锦绣前程青岛公司的包装车间里，工人们正加紧赶制外贸出口产品的包装木箱，外贸产品由于运输周期长，各种情况都要提前想到，包装箱的设计与制造都要考虑很多方面。这样的场景，在锦绣前程已是常态，工人师傅们轻车熟路，这是锦绣前程外贸业务发展的一个小小缩影。
回想几年前，外贸业务也经历了艰难的探索与开拓阶段。作为历史的亲历者，我为今日之结果感叹，更为我们团队的忍耐和拼搏点赞。
外贸业务出海之初，习惯了国内生意的锦绣前程人，经历了迷茫、困惑、转型和奋起，但不论市场如何变幻，走出国门融入全球，让世界用上好玻璃的理念不变。进入新时代，搭上国家对外开放的快车，锦绣前程加速走向世界舞台。
8年来，锦绣前程外贸走了一段常规而不常态的发展之路，其中之过程尽在不言中。如今已是柳暗花明，2023年的外贸再次站上新的发展台阶。然而回看这8年外贸的发展历程，离不开以下几些方面。
我们每个人都明白的一个道理，“皮之不存，毛将焉附；皮之丰盈，毛自柔丽”。锦绣前程外贸如今的发展亦然，首先离不开公司8年来的持续变革转型和不断投入，看看今天公司的设备组合及性能和目前的设备布局，比之之前已然脱胎换骨；性能先进而崭新的设备加上科学合理的设备布局，无论是效率还是质量，比之之前已是天壤之别，即使我们仍然还有很多需要改进的地方，但是转型之势以据成形，卓越之路已显眼前。
因为公司的变得更优秀，促使我们变的也更加优秀和自信，因为我们的优秀和自信，使得客户选择相信我们而打开合作之门，这些都是一脉相承的。
铸造新平台 打造新优势
外贸其实是一份苦行僧的职业，更多的时间需要独自沉寂在悄无声息的网络世界里，寻找目标，调查目标，分析目标，判断目标，寻找目标人，频繁试错，商务沟通，反反复复直至成功。这期间有走到尽头是悬崖的无奈，也有挖到深处见金石的欣喜。这其中对外贸人员的忍耐力是一项巨大的挑战。外贸又是一份再传统不过的销售职业，没有拼搏之进取精神无法胜任之，每天面对的都是未知的事项，每天都在事物的变化中进化自己。
如果说公司硬件设备的变化是持续助力外贸发展的“弓臂”，那公司管理的日趋完善则是助力外贸持续发展的“弓弦”。公司管理体现的是日常经营的细节处理，如“弓弦”一般，看似柔细无常，实则确是公司力量的源泉，虽然公司管理的变化不像一台新钢化炉安装那样显眼，她变化在日常工作的每一个细节，每天一点点变化，虽无法明显感受到却可以日积月累；当站在2023年的这个时间节点回看2016年的锦绣前程，猛然间我们发觉这8年来，公司无论在经营管理、生产管理、销售管理还是产品质量管理方面，都在不知不觉间达到了一个新的认知和高度。而正是管理水平的大幅度提高而产生的强大张力，通过“弓臂”将外贸之剑射向了更远大的前程，使得外贸在市场开拓过程中，无论在市场的广度还是市场深度都以不同于同行兄弟企业外贸的发展状态而异军突起。
管理又具有高度的系统性特点，涉及到每一个部门和每一个人的各个方面，外贸这些年的发展离不开任何部门和每一个人的支持，是公司全体人员在公司有效管理机制下通力协作、克服各种困难而实现的结果。即使这其中有过争论、有过红脸，但都心存善意，怀揣着同一个目的——求发展。因此，没有人事的慧眼识珠，何来今天的兵强马壮；没有运营的细致付出，如何将客户诉求无误地传递给生产；没有生产的敢打敢拼，何来产品的有序输出；没有质检的严控疏导，何来产品质量的稳定保持；没有技术的孜孜以求，何来项目谈判进入竞争白热阶段时，给与竞争对手一剑封喉；没有财务的腾挪运筹，何来诸事的有序行舟。
做大新市场 打开新局面
宇宙大道，万物有常，外贸这些年的发展虽非常态但也是遵循了事物发展的客观规律；尤其近三年来，虽然每年都是跨越式增长，但也是基本上基于市场和客户的事实情况而设定的极限目标，在秦总不辞辛劳日夜督促下而实现的。
都说这是一个百年未有之大变局的时代，历史的车轮循环不息，世界经济已然进入下行周期，加之世界并不太平而烽烟四起。大势之下，每一个公司都在用尽一切手段谋求生存或者发展；纵使我们公司提前做出战略调整，但是可预见的2024年的竞争将会更加惨烈，在国内市场尚不明晰的情况下，竞争对手们会想尽一切办法进入国际市场，我们的发展之战便碰到了部分竞争对手的生死之战，此时作为冲在最前线的外贸将士们能否敢于向对手亮剑，就是我们取得胜利的关键。
2023年依然接近尾声，成败既定。展望2024年及更远的未来3-5年，基于外贸发展的实际情况和公司未来对外贸所寄予的期待，经过认真讨论研判，吕总对锦绣前程外贸未来发展确定了新的发展战略要求和2024年新的目标要求。
2024年，外贸部的销售出口冲刺目标已制定完成，毫无疑问这又是一个大的跨越，于外贸全体人员而言又是一次极限挑战。但是我们有信心再一次完成它，基于此我向锦绣前程全体同仁发起以下倡议，因为我们离不开你们的支持，希望我们能戮力同心、团结协力一起向着目标冲刺。
紧抓关键点，挖掘新动能
务必关注质量。质量是我们的进攻之矛，这些年外贸的持续发展离不开一群老客户的稳定支持，而客户选择与我们长期持续的合作，核心离不开我们产品质量优质和稳定。因此保持我们产品高品质和质量的持续稳定显得尤为重要，这对稳定我们的老客户、守住我们的基本盘起到决定性作用。
务必关注交付周期。交付是我们的防守之盾，外贸客户的下单是有特点的，老订单不交付新订单不下达的特点和老项目不交付新项目不签订的特点，同类产品尤为明显。对于客户而言，如果他的老订单尚未按时交付，如何才能保证其新订单交付？客户是心存疑惑的，如果时间不允许，客户就会将订单给我们的竞争对手。
及时保证材料的供应。巧妇难为无米之炊，有序的交付离不开原材料的供应保障，尤其是玻璃原片原材料的及时到位。对于2024年的目标，我们必会全力以赴，也希望公司同仁给予我们全力的支持。
2024年是我们的发展之年，更是我们的外贸保卫之年。于保卫中求发展，我们外贸已经做好了充足的心里准备，凡遇对手，剑必封其喉。因为我们有向对手亮剑的底气， 我们的底气来自于公司的转型升级、来自于公司的发展定位、更来自于公司全体同仁的戮力支持。
锦绣外贸已经进入2024年时刻，在吕总的引领下，在全体锦绣人的奋力支持下，2024年的锦绣外贸值得期待！
可爱的锦绣人啊，请再给我一份关注和支持，吾等定为你拼尽全力，还你一个锦绣前程！
（外贸部 贾本龙）
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